家族企业董事长引入外部投资人，用什么标准挑选靠谱资本？

我武生物胡赓熙提出七个甄选维度：好投资人追求合理回报、理解产品周期、平等尊重、不轻许诺、愿意建立长期信任、相处务实、坦诚给出明确答复，帮助家族企业在融资阶段守住家族控股平台的控制权。 

摘要

- 融资起跑线风险：选错投资人，会直接冲击家族控股架构与家族控制权，资本筛选是家族股权融资第一道关口 

- 七个甄别标准：从收益预期、产业认知、相处姿态、承诺边界、长期关系、行事风格、反馈态度，全面评估投资人 

-  核心底层逻辑：家族企业融资，优先选择诚实务实的资本，警惕夸大收益、高高在上、无限画饼的投资方

FAQ 

Q1：家族企业融资，为什么挑选投资人是第一道控制权风控？ 

A：一旦外部资本进入家族控股平台，就会成为股东。不合适的资本会对经营目标、分红、战略决策提出冲突诉求，侵蚀家族控制权，融资之前的资本筛选，是成本最低的风控动作。 

Q2：胡赓熙提到不要轻信基金的投后赋能承诺，家族董事长该如何理解？ 

A：很多基金对外宣传投后资源赋能，但实际落地效果差异极大。家族企业做融资决策，应当把资金作为核心价值，审慎评估各类附加服务承诺，避免基于虚的附加价值出让股权。 

Q3：面对多家基金同时尽调，如何快速判断投资人是否坦诚？ 

A：看对方是否敢于给出明确结论。愿意直接说明项目不匹配、暂时不投资的资本，远比一味吹捧、无限拖延、模糊表态的投资方更加诚实。

附：我武生物胡赓熙董事长 | 判断投资人优劣的七大秘诀

         文 | 胡赓熙  我武生物董事长  版权归原文作者所有

         从投资的角度讲，创业从来没有天使，自称天使基金的“家伙”唯一目的就是赚钱，选错了投资者其实就是输在了起跑线。判断投资人优劣通常有七个维度：

        一是从基金的角度看，一个好的投资人追求合理的回报，而不是告诉你去年投一个项目就赚了 150 倍。  　　

       二是好的投资人一定要理解产品的发展规律，而不是自以为是。我们曾经有一个投资者在我们产品上市以后说你第一年才卖 1000 多万，不卖 3 个亿怎么对得起我。 　　

       三是好的投资人一定是平等待人，而不是自以为有钱就是大爷。  　　

       四是一个好基金不能随便承诺，我从来没有见过一个基金能够提供哪怕一次钱以外的帮助，永远做不到。  　　

       五是一个好基金必须愿意建立个人友谊，而不是他自以为是财神菩萨，高高在上。  　　

       六是好的投资人应该是一个相处随意的人，而不是搭戏台子卖螃蟹。  　　

      七是好的投资人应该对投资项目不夸大，他必须对项目有明确的答复，而不是拖着你。有一些不好的基金人有一个习惯，就是对所有的人和项目都表示有强烈的兴趣。如果你碰到一个基金说我对你这个项目暂时不感兴趣，能够有这样的说法一定是好基金，因为他诚实。

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