我们合伙企业第一次以谈判的方式买下巴尔的摩的私人百货公司的全部股份。虽然如此，买入的原则并没有任何改变 。对该生意价格的定量和定性的衡量都 照常进行，并严格按照与其它投资机会同样的准绳进行了估价。 HK(以后就这样叫它，因 为我也是直到交易完成后才知道该公司的确切发音)从各个方面满足了我们的要求。

       无论是从生意还是私人交往的角度来说 ，我们都拥有一流的人才来打理这桩生意 。如果没有优异的管理，即便价格更加便宜，我们也不见得会买下这个生意。

       当一个拥有数千名雇员的生意被售出时 ，想要不吸引一定的公众注意是不可能的 。然而希望你们不要以公众新闻的报道来推断该生意对合伙企业的影响。我们有超过五千万美元的投 资，绝大部分都投资在二级市场上 ，而 HK 的投资只占了我们净投资额的不到 10%。在对于 二级市场的投资部分，我们对于某只证券的投资超过了我们对 HK 投资额度的三倍还多，但 是这项投资却不会引起公众的注意。这并不是说对于 HK 的投资就不重要，它占我们投资额10%比例就说明它对我们而言是一项重要的投资 。但是总体而言它只是我们全部的投资的冰 山一角而已。

      到年底我准备用购买成本加上自购买后它产生的盈余作为我们对它的估值 。这项评估方法将 一直被执行，除非未来发生新的变化 。自然地，如果不是因为一个吸引人的价格 ，我们是不 会买入 HK 的。因此一个基于我们购买价格的估值事实上低估了 HK 的价值，不过这仍然是 最为客观的一个评价方法。我们所有的投资所拥有的价值在我眼中都是被低估了的 ，否则我 们就不会持有它们了。

      市场预测

       我之前已经说过 :“我并不从事对市场情况和行业境况进行预测的生意。如果你认为我具有 这种能力，或者你认为这对于投资而言是重要因素，那你就不应该仍然留在我们合伙企业 中。”

      当然我的上述评论可能收到各方面的质疑和攻击 。但是我也相信其中我想表达的意思是被大 多数合伙人接受的。当我们买入或者卖出股票的时候，我们心想的并不是市场将会怎么样 ， 而是公司将会怎么样。股票市场将会在很大程度上决定什么时候我们是正确的 ，而我们对公 司的分析的准确性则将在很大程度上决定我们是否是正确的 。换句话说，我们关注的重点是 应该会发生什么而不是它应该在什么时候发生。

     对于上述的百货店生意，我可以确定的是它 12 月的生意会比 7 月的生意要好(你看我是不 是已经对于百货行业有了非常深刻的认识?毕竟我曾经在小时候就在我祖父的小百货店里 以$0.75 每小时的薪酬工作过一段时间 )。真正重要的是今年的 12 月的情况是否要比去年的 情况好，而我们对于未来的每一个 12 月份就做出了怎样的计划。但是对于我们的总体投资 组合而言，我则完全无法预计 12 月份是否会比 7 月份要好，我甚至无法预计 12 月份是否会 发生重大的损失。而有时候事情确实会这样发生。我们的投资组合可不管地球需要 365 又四 分之一天才能绕太阳一周 ，它们也完全不会考虑到我每年在地球绕完一周的时候都需要向各 位合伙人提交一份这样的报告。

        我之所以再一次提出这个关于市场预测的概念是因为自从道琼斯指数从 2 月份的高点 995点下跌至 5 月份的 865 点时，我接到了几个合伙人的电话 ，声称他们认为股票的价格仍会进 一步下跌。此情况让我的脑中瞬间产生了两个疑问: 1)如果他们知道 2 月份道琼斯就会持 续下跌至 5 月份的低点，那他们为何不早一点告诉我呢? 2)如果他们在 2 月份的时候不知 道指数会一直下跌到 5 月份的低点，那他们为何又会知道 5 月份之后指数会继续下跌呢?另 外也有几个电话建议我应该卖出我们所有的股份并等待 ，直到市场的情况更加明晰。请允许 我在此再度声明两点 :1)未来对于我而言永远是看不清楚的 ;2)似乎从未有人在市场上 涨100 点之后打电话给我，声称未来的市场行情可能难以看清。

      我们生意的境况

     一个聪明头脑对以上的数据进行合理分析的结果很可能会导致错误的结论。

      头十年的结果并不能说明这种情况可能会在未来的十年中得到复制 。同样的业绩也许会被某个以$105，100 起家的 25 岁的毛头小伙子复制，同时市场的情况还要能够一直合适于他的

       而这种情况将不太可能被一个脑满肠肥的 36 岁的管理着 $54,065,345 合伙人资金的人所复制，并且他脑袋中关于可以照此哲学执行的投资的点子都还不及 25岁时的五分之一甚至十分之一。

       Buffett Associates，Ltd.(我们合伙企业的前身)于 1956 年 5 月 5 日成立于密苏里西岸。初始的支持者包括我的四位家庭成员， 3 个我的好友和$105,100 的启动资金。

      在当时，以及在随后的几年中，为数不少的证券在以低于 “对私人拥有者而言的合理价值 ” 出售。我们也获得了不少的加油满意收益率的 WORKOUTS。当时我们面临的问题不是买什 么，而是买哪个。因此我们往往持有 15 至 25 只证券，并充满热情地期待它们中的任何一个 可能会给我们带来的惊喜。

      而在近几年中，情况发生了很大的转变。我们目前发现只有很少的股票能够被我理解 ，并且具有足够的额度以便我们购买，同时亦能给我们在提供在长期中战胜道琼斯指数 10%的预 期。在近几年中我们往往一年下来只能发现两三个投资对象符合上述标准 。幸运地是有时我们充分地利用上了它们 。虽然如此 ，在早期的岁月中 ，同样的努力往往能给我们带来数十个 同样的投资机会。相比而言，三个新的因素出现了: 1)一个多少变化了的市场环境; 2)我 们的资金基数的扩大; 3)我们面临着更加激烈地竞争。

      显而易见的是 ，基于几滴机会之水的生意将比基于一股稳定的机会之泉的生意要有着更加惨 淡的前景。这种生意将会面临机会之水完全断绝的危险。

      目前的状况将不会促使我进行我自认为在我能力以外的投资 (我个人信奉的哲学不是 :如果 你不能征服他们 ，那就加入他们 。相反我信奉的是 :如果你不能加入他们 ，那你就去征服他 们。)。因此我不会投资那些含有不能被我理解的科技因素 ，而且这些因素对生意具有重大影 响的生意。我对半导体和集成电路的了解程度就跟我对于一种叫做 chrzaszcz 的东西的交配 习惯的程度一样(有兴趣的人可以去查一查 ，这是一种波兰的小虫子 。如果你觉得对于读出 它的名字有困难，你大可以把它念成 thrzaszcz)。

      除此之外，我们亦不会跟随目前市场流行的一种投资风气 ，即尝试通过对市场波动而导致股 票价格大于其商业价值来获利 。此种投资方法在近年来也确实创造了实实在在的收益 ，并且 这些收益往往是在短期获得的。关于这种投资技巧背后的坚固性我即无法否定也无法肯定 。 这种技巧并不能够完全获得我认识层面的认可(也许是我的偏见使然 )，同时与我的脾气完 全背离。我不会将自己的钱通过这种方式进行投资 ，所以我也不会用你们的钱通过这种方式 进行投资。

      总而言之，我们将不会在一个很有机会出现人性的失误的投资方式中寻找利润 ，哪怕预期的 利润非常诱人。

      我可以向你们保证的是，我将会努力使得未来产生的每一滴机会之水都被得到最大的利用 ， 如果有一天机会之水完全干涸 ，你们也将会在第一时间被告知 ，然后我们可能会对此做出新的选择。

       对于 1966 年结果的分析

      我们的四个投资种类在 1966 年都有良好的表现:

        控制权投资

        对于取得了控制权的公司的投资情况 ，在 1966 年主要有三方面的收益 :1)所拥有的公司在 当年所获得的利润;2)在公开市场买入的被低估的我们拥有控制权的公司的股票 ;3)我们 控制的公司所持有的证券的未实现增值。加在一起总共是 $2,600,838。

        由于在上一年的信中我已经提过的原因(注:即主要是未实现的增值部分不能计入当年的收 益)。我们实际上在这一部分的账面收益只有 $1，566，058。

     幸运的是 1966 年我们有相对高的净资产比例投入在了实际的生意而非市场的股票上。同样 的资金如果投在市场上的话将很可能意味着全年都将持续地发生损失 。上述情况的发生并不是我有意为之, 所以如果市场有了显著的上涨这一部分的投资将很可能会拖累我们的整体表现。

     私人拥有的普通股投资

    
     自从 1965 年年中以来，我们就已经开始购买一家售价远远低于其价值的证券。我们希望我 们将最终投入一千万美元或更多的钱。该公司经营的不同的几种生意都是我们可以了解的 ， 我们也可以通过公司的竞争者 、供货商、前雇员等等了解公司的竞争优势和劣势 。该股票所 面临的奇特的市场情况让我们希望可以在不干扰其股价的情况下耐心地买入足够分量的股票。

     在 1965 年年末我们投资了 $1,956,980，其市场价值为 $2,358,412，即$401,432 贡献到了 1965 年的盈利当中。之后由于股价上升，我们并未买到符合预期的分量，且在 1966年有另一家我们从来没听说过的第三方对该公司提出了股权收购，于是我们只好将其卖出, 总共实现的收益为 $1,269,181。

       我想说的是，虽然实现的收益对 1966 年的业绩产生了正面的影响，但是如果我们能够有机会继续以一个很低的价格买入更多的股票，那么总体而言我们将在未来实现更多的收益。

      价格被低估的普通股投资

     我们在这一部分的投资取得了史无前例的好成绩，这主要归因于其中一笔在 1965年年底和1966 年年底都占我们投资额度最大的一笔投资的表现。在 1964-1966 年三年中，这笔投资都持续地战胜了道琼斯指数 。也正是因为这笔投资的吸引 ，我才在 1965 年的 11 月声称我们 可能将净资产的 40%都投入到某一只证券上。我们也在其上花费了相当的努力，以对其方方面面进行评价，并对我们认为其优于其它的投资机会的假设进行检验 。这种持续地评估和对于不断变化的各个投资标的的价格的比较对于我们的投资运营来说是至关重要的。

       当然如果未来我们能够告知各位我们对于价格被低估的普通股的投资组合是由分布于 10 个 不同的产业中的 15 只股票组成的，并且他们都跑赢了市场，那我无疑会感到更加高兴。但我们确实没有这么多的好点子 。正如上面我说过的 ，我们会不断地将我们的新点子与旧点子 进行比较，而只要我们认为就目前的情况而言新点子不会取得比旧点子更好的业绩表现的 话，我们就仍将维持原有的投资 。这种情况产生的另一个副产品则是 :我们的每个年度已实 现的收益部分占资产的比例将会比合伙企业成立之初(那时我们拥有源源不断地好点子 )时 要少得多。

      我们在这一部分投资的集中性将会导致我们的业绩存在大幅波动的可能 。而有时候这种波动 可能会令人感到相当的不愉快 。这也就是为什么我觉得频繁地向各位回报我们的业绩表现将 是一种愚蠢而且具有误导性地做法，尤其是对我们这种以长期收益为投资导向的生意而言 。

    因此，希望大家对我们未来可能出现的糟糕的收益情况做好心理准备 ，我个人是宁愿令我们 的资产遭受短时期的不良表现而获得长期的良好表现的 。但是我亦不会让我们遭受永久性的 本金损失——哪怕以此为代价可能令我们有机会获得长期的良好回报 。未来的糟糕年份正好 能被我们在 1965 年和 1966 年的良好业绩所抵消。

     同时我们在资金的借贷方面亦是非常地保守， 1966 年全年平均的银行借款不超过我们资本 金的 10%。

     最后对该部分投资的一点补充。我们在 1966 年的晚春开始买入一只股票，我们大概才买入 了 160 万美元时，它的价格突然快速上涨，而导致我们最终只好卖出这只股票并获利约 73万美元。这一投资结果对我们今年的业绩有正面的贡献 ，但就长期而言则对我们不利 ——我们损失了一个可能在长期获得更大收益的机会。

      对于 WORKOUTS

      我们这部分的投资因为利用了借贷资金而取得了更高的净资产收益率 。值得注意的是在上半年我们的平均投入为 $7,870,151，而收益仅为可怜的 $16,112。大家可以想象出下半年我 们在这部分的投资收益是多么的惊人。

     在之前的年份中，我们有时会将净资产的 30-40%都投入到这一部分来，不过未来可能不太可能再度出现上述情况 。不过我们仍然能够期盼将来我们在这一部分所投入的适量的资金会 取得令人满意的回报。

      
       其它杂项

       我们对巴菲特合伙企业都有着超出了一般学术性质的兴趣。在 1967 年 1 月 1 日，我 们企业的员工，我，我们的配偶和孩子们在公司的投资金额已经超过了一千万美元 。对就我自己的家庭来说，我们投入合伙企业的钱超过了我们净资产的 90%。


                                                                             1966 年 7 月 12 日