从夹缝中艰难图存的小品牌到开创本土日化的一系列第一，成为本土日化行业创新突围的领军者，从单一品类到多品类，从小洗涤到大洗涤到大日化，再到如今又在二代接班人的领航下，以数字化创新驱动再升级，从大日化到大平台…… 

      30年来一路凯旋的立白科技集团，成就了一个中国品牌从追赶到超越的成功范式，也正以新一代的接力，为当下中国民营企业的另一场大考――传承，贡献着新看点与新价值。 

      新一代全面领航 

      “立白要做百年品牌,也要永远做第一。” 立白科技集团三十周年庆典上,创始人陈凯旋如此表明心志。 第一个贴牌生产，第一个打破三角债弊症，第一个开创“农村包围城市”“专营专销”“商会制度”等创新经营模式，并以大强度的研发创新对外资从追赶到超越…… 

      30年的专注与创新,让立白在曾经被外资遮天的日化市场扛起一面民族品牌旗帜，以敢于挑战的精神和一系列创新模式与经验，激励了本土品牌的发展。 如今的立白已在全国拥有8大生产基地、30多家分子公司,洗涤剂销量全国第一、世界第四,拥有“立白”“好爸爸”“蓝天六必治”等织物洗护、餐具清洁、口腔护理等知名品牌，也有小白白、清怡、MISS蜜丝这样的新锐国货品牌…… 立白品牌集群。如今的立白,整个产业为15万人提供就业,并且以超200亿年营收,超15亿税收,超5亿元公益捐赠,稳居民族日化龙头之位。 

      创业难,守业更难。 如今的立白,也在难上加难的难题中积极求解,交出高分答卷。 

      就在集团三十周年之际,曾任立白科技集团总裁的陈泽滨履新立白科技集团董事长，正式全面接手立白，曾任立白科技集团第一副总裁的陈展雄，则履新立白科技集团副董事长、总裁。他们的父亲――“创一代”陈凯旋和陈凯臣则进一步放权，成为陈泽滨以及立白员工们口中的“总顾问”和“副总顾问”。 立白也由此进入了二代全面领航的新时代。 

      企业的新老传承、交接班犹如一朝分娩,交接班的准备却是“十月怀胎”。立白已为这一新老交替准备了至少10年,甚至可以说,从二代出生起,准备就已开始了。 

      陈泽滨2010年加入立白, 从品牌管理中心的实习生开始基层历练, 此后, 他先后出任品牌经理,品牌中心副总经理、总经理, 并于2017年出任集团CMO, 2019年出任集团总裁。 

      陈泽滨“十来岁开始,就被父亲带进公司参加会议”。加入公司之后,当年这些并不太有明确目标的会议旁听, 最终变成他快速融入的伏笔。“提前了解到公司各方面运行情况, 对工作很有帮助。” 因为这样的背景, 陈泽滨在其经历的每一个岗位也都付出和收获更多: “在任何一个岗位, 都不会因为只负责那一块, 就局限视野和考虑的维度, 而是从家族企业的主人翁精神、全局视野来看工作, 从一开始就是全面考量。” 

      也正是如此的全面历练,让陈泽滨很快成为引领集团创新变革的新力量, 让立白在他出任总裁后有了非常大的变化, 让父辈放心地将未来重任交到他的手中。 

      陈泽滨曾说,“十余年来,我给两位老板打工,一位是董事长,一位是我大伯。”但也同时强调, 对于立白科技集团发展路径, 父子俩的经营理念和愿景都是一致的。 

      以数字化再创业 

      接手集团的电商板块,是陈泽滨在立白的一个重要经历。当时的电商部, 只有两个成员, 销售额也只有两三千万, 但事后证明, 这是一个极其正确和重要的安排。 

      通过这份工作,陈泽滨认识到数字化浪潮对传统企业转型升级面向未来的重要性: 于外部, 数字化正深刻改变消费行为, 重塑商业形态, 并推动企业因应变革; 于内部，数字化正深刻改变企业的运行方式，从流程效率到研发决策，从降本到增效，数字化都在显现力量。 

     这让陈泽滨坚信，数字化能力将是决定传统企业能否面向未来的关键。更深一步了解学习之后，2014年底，他便超越电商业务，开始构想以数字化推动整个集团的转型升级。 2015年,数字化对大多数企业还是陌生词汇，但陈泽滨已推动立白正式提出了数字化转型的思路，成为中国最早一批做数字化转型“吃螃蟹”的传统实体企业。 这个最早比腾讯启动从消费互联网到产业互联网的战略升级还早了3年。 

     陈泽滨回忆说，转型数字化并不容易。“大家的工作模式、思维认知还停留在传统业务时代，对数字化发展不了解、不认可，对企业的转型产生了很大的阻力。” 

     面对困难，他一方面到处“刷脸”，说服父辈与公司相关同仁推动和支持数字化，一方面也展露出杀伐决断之力:“ 这个事情就没得谈，必须得做，不做就换人!”  工作方式上，陈泽滨也是有着巧思，先从容易出效果的营销端做起，游说服务商将最基本的数字化运营搬入门店，做出成果之后再推而广之，由易及难，由点到面。 

     数字化不是信息化与在线化，其根本目的是要推动业务本身的变革――用数字化的新力量和新方式，去创新拓展新的业务模式和空间。

     2018年，陈泽滨也向这一终极目标迈进一大步，以重构公司发展战略为牵引，启动了 “1+2”战略，也由此开始更高层面的转型升级。

     “1”代表品牌集群。通过深度触达消费者，布局品牌矩阵，紧抓行业趋势，部署品类策略，规划产品线，打造一个满足消费者在家内外的全场景清洁、护理、健康需求的多品牌集群。

     “+”代表中台。通过打造一个统一的中台去高效赋能集团各业务板块,以数字化赋能业务发展，以业务中台赋能生态伙伴成长，以人力、财务、采购、企业文化塑造组织、凝聚人才、保障企业可持续竞争优势。 

     “2”代表2B和2C两个平台。2B平台是搭建为日化产业的品牌商、生产商提供一站式赋能服务的平台；2C平台是搭建多触点连接和服务消费者的平台，通过电商、直播、鲸明购、立乐家平台等多维度运营及沉淀消费者。 

     2019年接任集团总裁后,陈泽滨进一步加速“1+2”战略的落地，走出一条从“摸着石头过河”到“拿来主义”“自力更生”，再到“合作+自主化制定”的数字化道路，逐步实现了“营销3.0”“供应链3.0”“管理3.0”的业务数字化升级改造: 

      其企业数字化工作平台已将数字化产品覆盖到90%的业务全价值链，促进全渠道“降本增效”，并拥有基于钉钉底座，可实现跨组织、跨部门在线互联的自研内部办公平台嘟嘟; 可实时同步营销、供应链、财务,人力等环节数据，实时洞察企业经营状况的数据应用平台――数略云;以及可助力品牌服务商更好发展的“生意参谋”等核心数字化系统和工具。 

     其营销全渠道数字化管理平台,可更精准洞察消费者需求，进而让供需更同频共振并高效高品质，其智能一体化的供应链体系数字化平台，可实现“智能制造，网络协同”“数据共享,业务互通”“成本下降，效益提升”“智能物流,高度集成”的目标。 

      而其朝向产业平台方向的“日化智云”，则已成为全链路数字化的产业赋能平台，可依托立白三十年的能力及资源沉淀，通过串联原料商、品牌商、加工厂、渠道商等多方企业,提供新品智造、采购交易、数字化解决方案、营销代运营和供应链金融五大核心服务,以数字化推动整个行业共创共享,共融共生,走向更高质量。 

     数字化时代，平台经济已是引领经济发展新动力，甚至有专家预言,未来的企业，要么成为平台企业，要么成为平台上的企业，即平台企业的一部分。 “1+2”战略,则让立白有了平台企业的崭新发展基础、动能与空间。 陈泽滨也在访问时肯定了这一点。他说,立白从单一品类发展到多品类, 从洗衣粉洗洁精的小洗涤到大洗涤再到大日化,现在也是在从大日化往大平台发展。“大平台是要更关注行业整体进步, 要和大家一起把蛋糕做大, 与行业一起协同发展。

   ” 从做产品和品牌，到做产业与平台, 这对立白来说,也堪称是划时代的变革，是陈泽滨对立白的再创业。 

      成为世界级企业 

      对数字化的前瞻洞见与领先布局，为立白赢得了面向未来的先机与主动权。2020年,立白一共组织了3783场线上订货会，累计销售金额超过10亿元。2021年,立白品牌还在业内率先做抖音超品日，活动期间直播总GMV超3100万，“818新潮好物节”销量突破3000万，为行业品牌TOP1，包括陈泽滨本人也都在抖音开启总裁直播秀。 

       数字化只是手段,核心还是业务的创新与发展。 

      作为立白的新掌门,陈泽滨的担子并不轻。 在他眼中,立白的成功,有赖于一直在研发上不断创新, 努力实现非常多“从0到1”的原创性技术创新突破, 从根本上改变了关键核心技术受制于他人的局面, 打造了发展新优势, 更有赖于父辈们创新突破、艰苦奋斗、诚信经营、以及一家亲的企业文化。 

      提到父辈的创业,陈泽滨印象最深的是,父亲和伯父的办公室里会放一个大床垫,白天推起来,晚上放下当床铺休息,“白天当老板,晚上睡地板,除了睡觉,就是工作”的艰苦奋斗场景,“从小在这样的氛围长大,你也就认可这样的价值观”。 

      陈泽滨对自己的要求,也首先是继承并发扬这些优良传统。 他说:“虽然商业环境、技术、竞争环境、消费场景等不断在变化,但过去30年,立白人所坚持的‘一家亲’的企业文化, ‘立信、立责、立质、立真、立先’五立核心价值观, ‘拼搏进取、勤劳节俭、艰苦奋斗、敢为人先、敢于超越; 忠孝仁义、低调谦虚、真诚朴实、志在必胜、永远创业’的立白人精神, 都依然适用,这就是立白核心竞争力,长辈们的精神要传承下去。” 

      作为新一代,陈泽滨自然也有自己的不同:“我喜欢有创新性的东西。年轻人肯定天生都想去打破一成不变,去挑战。” 除了数字化的大刀阔斧,包括个人作风,他也都更有新一代特色。比如,他曾在一则推广洗衣凝珠的爆款短视频里, 怀抱一只小猪笑问:“要不要跟我一起养ZHU?我养的可是洗衣凝珠!” 

      与父辈一样的,还有陈泽滨对事业的专注。立白壮大后,许多人劝陈凯旋,把钱投到房地产和资本市场。“父亲的决定很果断,不干,不分心,集中精力做好一件事就够了。” 

      眼前,陈泽滨正以三大方向继续专注于大日化的发展――更高的技术创新,用技术过硬的好产品满足消费者; 加强数字化, 缩短日化业研产供销全场景的效率, 带动全产业链做共赢; 走绿色发展,生态优先道路, 推动中国日化行业走向绿色健康。 

      而在带动全产业链方面,其产业数字化平台“日化智云”,自2021年正式上线以来,已汇聚产业链上下游1700多家合作伙伴,累计达成GMV超60亿元。 “制造业升级的机会是需要龙头企业带领的。”陈泽滨说。按目前趋势, 未来5-8年, “日化智云”将链接上下游企业接近1万家, 进而也对整个产业更有带动性。 

      从做企业到做产业的超越之外,已经产品出口40多个国家和地区的立白,也被陈泽滨赋予另一个超越:“成为国际化企业,这是我未来的目标。”

      与此同时，更多“立白二代”也开始逐渐出现在公众视野：陈凯旋的大女儿陈丹丽为立白集团开创了母婴产品线，创立了母婴品牌“婴元素”；二儿子陈泽鑫担任立白凯晟控股大健康板块的广州国际医药港董事和常务副总裁；小儿子陈泽行创立了素立康生物科技，旗下拥有贺爷、娇之密语等品牌；小女儿陈丹娜成为主攻投资的立壹科技的董事长。

      陈凯臣的长女陈丹霞，主导朝云集团成功上市；大儿子陈展生为立白科技集团开拓了金融版图；次子陈展雄是立白科技集团第一副总裁，上海新高姿总经理。

      2022年，立白科技集团年度总收入达到了1000亿元，较上一年增长了20%。公司主营业务收入达到了700亿元，同比增长了22%，“创二代”量产成功一时之间成为行业佳话。 

      父辈们在本土市场追赶与反超,让中国日化站起来,自己到世界舞台与宝洁、联合利华并肩挑战,让中国日化站更高,这是陈泽滨的使命,也应该是―― 新一代中国企业家致敬父辈,青出于蓝而胜于蓝的必须和必然。