文 | 蔡东晨  石家庄石药控股董事长    版权归原文作者所有   

       中国制药企业走到今天，进入了发展速度非常高的时代，而且医药行业在全国的经济占比也在大幅度提升，这个行业越来越重要，尤其是国家在提倡健康中国，提高人民的健康水平的大环境下，更显重要和突出。 

        但是我深在这个行业中，有一点体会：行业竞争非常激烈，而且在加剧，并前所未有的遇到了许多重大的问题。 这个行业现在面临的是两级分化，传统医药企业必须在两级分化中找准自己的定位和自己的发展战略。 

        我个人的体会是中国的制药企业，未来的发展之路只有一条，就是创新。没有创新就意味着死，有创新就意味着活，特别是当前一些现金流比较好的仿制药企，趁有现金流的情况下尽快转型，向创新药方面生存。 

         去年以来，国家对医药行业推出了很多新的政策，这些新的政策加速了落后企业的淘汰。 第一个是医保准入政策的调整，过去是“目录筛选制”，现在叫“谈判调出调入制”，这对好的企业是受益的，但是对传统企业的打击是非常大的。 第二个是集中采购政策。集采政策的实施惠及广大的患者人群，提高了所有人民对药品需求的可及性，是个好政策。但在执行过程中也发生了极端的情况，比如说有一个省份的集采中，阿司匹林肠溶片，不到1分钱一片，全国人民需要100亿片，总销售额才多少钱？指着这个品种要死掉了。这一片药比一口水的价格还低，这样的价格支撑不起企业未来的生存和发展。还有一个例子，盐酸二甲双胍片1.54分一片，全国市场都给你也不足以养活你。 

        所以企业要想在竞争中存活下来，要想发展，唯一的路是走创新，拿出你的独家品种，独家品种的概念是没有竞争，无论如何没有任何人和你比价，国家采购谈判的时候有主动权，可以降，也可以不降。有竞争的时候必须降，你不降人家选别人，所以这些政策的实施加剧了行业的优胜劣汰的进程。这是生存之道。 

        对已有创新能力的传统制药企业，虽然已经有相对丰富的产品管线，但在当前形势下，也遇到了新的挑战，主要体现在就是初创性的科技型公司大量兴起。资本市场给予这些初创性公司很大的助益，不要求盈利，只要有一个好的管线，他们立即可以进行IPO，给的估值非常高，比传统企业往往给的估值高几倍。 

        他们（初创性科技型公司）在IPO之前的融资，从A轮到最末轮，大量的资本涌入，推高了他们的价值，他们根本不要自己的钱，也不用企业的盈利，可以在市场上轻易获得大量的资本，用这些资本干两件事：

       一件事是吸收大量的高层次的科研人才，把大量的人才吸引到他们企业去，在这一点上和传统的创新企业形成了重大的差异，可以把一个研发人才可以给到三五百万的年薪。如果传统的企业如果照他这样做，成本不支持，原有的团队会发生重大的分离效果，把人才价格炒得很高，大量的人才涌入到初创型公司。

        二件事是拉高了企业购买技术和产品的价格。他们的资本都是来自于资本市场的钱，他给出的价格和传统医药实际的值多少钱的价格，拉高了很多倍，就是这样形成了非常大的反差，而且这样以来把整个的人才市场和项目市场，价格拉得很高很高的。这样对传统的创新企业，构成了非常严重的挤压。 

        所以说当前如果不做创新做仿制药，就意味着无法生存和发展，如果转型做创新，又面临着极强的竞争对手，像初创公司和你有非常大的竞争。很明显，我们传统创新企业有劣势。 所以在这种环境下，我感觉最突出的就是我们必须要转型，再艰难也要转，如果不意识到这一点，意味着未来的发展机会非常渺茫。 

       我对好多同行和朋友们，经常见面说的话是赶紧转（型），自己有能力建队伍自己做，如果实在做不了，就买，买了以后让CRO给你做临床，获批几个独家品种。 这是我今天发自内心给同道和同行们提的建议。