文 | 宏诚资本              版权归宏诚资本所有   

        社交核心从利他开始，将欲取之必先予之。

        俞敏洪曾在文章中讲过一段关于社交的故事： 有年轻人问过俞敏洪怎样才能和他变成朋友？ 俞敏洪就问那人：你用什么来和我变成朋友？ 那人回答说可以帮俞敏洪扫地拎包，俞敏洪的答案是什么？ 当然是一口回绝，像他这样的人哪需要什么人来拎包和扫地。

       有时候，常常看到很多人热衷于和各种大佬攀关系、做链接，倒不是说这有什么不好，只是不知道他们有没有想过： 你加了别人的微信之后，如何进行下一步的有效社交？ 还是说就让对方在通讯录里继续睡大觉？ 社交圈子里流行一个"可交换系数"的说法，也就是说：你的可交换系数越大，找你社交的人越多。 简单来说，就是建立起对自己最合适的社交圈，并且能够赢得圈内人的信任。 在加入圈子时，一定要注意，要减少无效的社交，而且你要明白，如果自己缺乏"可交换价值"，一切社交都没有用。

     那么如何提高自己的可交换价值？当然是为别人带去直接或间接的价值和利益。 李嘉诚曾经与经济学家张五常闲聊间，有过这样一段对话， 李嘉诚问："你知道为何我的生意能做这么大吗？" 张五常询问其故，李嘉诚回答说："因为每次做生意时，我总让对方赚得比我多。所以每个人都想和我做生意。" 同样的回答，在小巨人李泽楷身上也出现过，曾经有记者问他："你父亲教会了你怎样的赚钱秘诀？"李泽楷笑了笑，回答说："父亲从没告诉我赚钱的方法，只教了我一些做人处事的道理。他一再叮嘱我，你在和别人合作，假如你拿七分合理，八分也可以，那你就只需要拿六分。"

     社交关系讲究"利人利他"，有很多人常常是只取不存，只知道满足自己的需求，却从来不提供自己的交换价值。 即便是加上好友也从来不维护，平时嘘寒问暖一句话没有，关键时刻要你帮忙了就想起来找你了。

     要想赢得他人信任，最好的方法其实就是利他，而不是在意短时间内的利益得失，要愿意被人利用，愿意吃亏，愿意提携新人。 将欲取之必先予之，所有的社交核心都是从利他开始。 只是有时候，有些人眼里心里想的，永远只有自己而已。 有效社交，就是不断提升自己的可交换价值，完善整合你的社交资产，在每一件社交小事中做到利人利他，这才是你在交际场上最具价值的体现。